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    (散文)小雨棚的大智慧

    作者:刘卫 来源:西安晚报 发布时间:2011年10月14日 点击数:

    大学城在市郊建成后,与之配套的三条公交线路同时延伸到那里,有一趟专线车还设有起点站。原来出行颇感不便的师生和周围的居民,盛赞公交公司为民办了一件实事。

    公交车站两边建好的门面房也开始对外出租了。仅周围几所大学就有上万潜在的顾客,还不受到商家的热捧?同事老马早闻店铺招商的信息,他积极准备,经过激烈的竞争,终于以最高价将车站旁边的那三间门面房拿到手。

    有的店主卖流行歌曲碟片、时尚新奇的饰物,这个最受大学生欢迎;有的开洗衣房,投资小,回报高;还有的做快餐,送外卖,“钱景”也不错。大家都紧紧抓住大学生这个主要顾客群体,各显其能。

    老马在布置招牌时,没搞那些花里胡哨的广告,也不卖“概念”。他经营的品种很普通,就是日杂、副食和水果。这些与不远处几个小店的范围有些雷同。熟人暗自为他捏了一把汗,这些寻常的货能把连着三个店铺的高租金摊下来吗?

    开张之前,老马默默地请人化大价钱安装了漂亮而宽敞的遮雨棚。同行就更看不懂了,纯粹是“节外生枝”、多此一举。几千元的额外投资,岂不是要打水漂?

    可随着时间的推移,好多顾客宁肯舍近求远,也要在老马店里买些水果、副食,学生们临时差暖瓶、水杯、被絮等也在他店里补。老马不仅热情待客,而且他店里品种最全,价格最优。最让同行眼馋的是,赶上下雨天,或在寒冷的冬季和炎热的夏季,在此等车的顾客要么在老马店门口买份报,要么要一瓶可乐。进店的顾客出来时,很少有空手的。

    老马店里的利润可能薄,但销售额却排在首位。一年下来,凭着这些不起眼的小商品,老马赚了三万多元的纯利。

    同行惊叹老马的精明,“无偿的投资”带来了可观的效益。老马笑笑说,也没什么,与人方便,就是与己方便。这个遮雨棚算是公交公司车站设施的补充吧。

     


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