一起走过的日子

一起走过的日子——见证金蝶西北发展史

西安金蝶 许海峰

    欣逢金蝶十岁生日，见证金蝶七年历程。以一文抒胸怀，以示一位老金蝶多年之深情！

　　忆往昔：风雨坎坷，感慨万千，；

　　看今朝：硕果累累，激情四射；

　　展未来：豪情满怀，信心百倍。

　　今天，在迎来金蝶十岁生日的时候，回顾从事金蝶的七个年头，真是百感交集，感慨万千！是啊，作为经历从西安办事处、分公司到西北大区的唯一见证人，金蝶的一小段历史就是我个人全部的从业史，而从我个人的经历本身就折射出金蝶在西北的发展历程。

　　面对金蝶的十周岁华诞，面对西北地区今天骄人的业绩，怎能让人忘却昨天，那个充满荆棘，布满坎坷的的昨天，那个无数人为之奋斗并一起走过的日子。

开拓篇

　　记得最先加入金蝶，那是个偶然的机会。

　　我们大学有位老师开了一个公司，据说他九六年在北京参加一个软件交易会，有一套WINDOWS版的财务软件感觉挺好用，就花三百元买了一套试用盘回来，之后，他向一些做会计的熟人推荐，没想到在当时西北地区计算机还很神秘，操作的人也只是成天面对英文命令的情形下，“会计之家”就以其友好的界面、简便的操作而博得很多财务人员的青睐。

　　于是，在总部袁浩经理的考察下，金蝶在西北算是有了第一个家，这便是西安瑞友科贸公司暨金蝶西安办事处。九七年四月底，在西安召开一次产品展示会，公司需要人手，于是在别人的介绍下，我就在展示会上算是正式加入了金蝶的行业。

　　刚刚开始从事软件销售时，销售环境特别恶劣，一是万能、用友、安易等一批软件公司早就进入本地市场，品牌众人皆知；二是当时“买台计算机才九千多元，而买一张碟片就需要一万多”（用户语）。在简单熟悉产品后就骑着单车满街跑开了。顶烈日、战严寒，披星戴月、风餐露宿自不必说，就说说我做为金蝶业务员三个最值得回味的故事。

　　第一个签约单子是最值得记忆的。那时公司办公都在一个大房子里，早上出去了半天，盛夏的中午我们都疲乏地躺在凳子上睡着了。这时，我们的技术总监叫醒我，说报纸上有一家公司在招财务总监，要求会财务软件，他让我赶快给对方打电话。这时的我睡意正浓，极不情愿的拿起报纸，照着上边的联系方式拨通了电话。殊不知，对方很诧异的询问我们怎么知道企业要上财务软件，并要求下午赶快去演示。第一次的演示很成功，第二次和老总去谈了价格，第三次就签约了。前后不到半个月时间，独立完成公司的第一笔合同，那时，公司就像过年一样，我们在签约的那个中午，全公司七八个人痛痛快快的庆祝了一番。自此，我知道，只要有心，商机就在身边。也因为有了这次体验，从此，便不缺客户资源了。

　　第一次吃闭门羹更是记忆犹新。最先做销售的时候，一次，我们老总让我去一个村办集团公司，去找她们的财务总监谈谈软件。我授命后费了很大力气才找到这个单位，到了财务部一看，只有一个人在写东西，就立在门口小心谨慎地问胡总在吗？对方头也不抬地说不在。看着对方这么忙，我就站在门口等着她写完再问，没想到对方写完东西又揉掉，在往门口垃圾桶扔废纸时发现我还站在哪里，问我干什么，我说是财务软件，对方冷淡的瞥了一眼说“我们不需要，你走吧”。感觉就像打发要饭的人。当时，作为刚毕业的大学生，站在一个村办企业的门口，那种委屈、辛酸和愤怒就一股脑全涌上心头。可是，我还得办事，就一直立在哪里，对方见我不肯走，生气的把门关掉。于是我抹了一把眼泪回公司了。但最终经过多次上门，我还是找到她们总监，并最终把软件卖给了她们。自从有了这次经历，没有什么单位的门我进不去。

　　第一个最有成就感的单子。最初的销售商机，全凭自己一脚一脚的跑出来，“扫街”式的去挖掘客户资源。记得第一天和同事骑车去联系业务，在一个小工业区有一个制药厂，单位既小又破，他们的财务总监说这样的规模用不上，我对他们说了一句话：“企业是发展的，你们早晚会实施电算化”。其后的一两年，每逢金蝶的展示会我都会邀请他们来参加，逢年过节也不忘去一个电话问候一下，三年后的一天，他们通知我去签合同，并且告诉我就凭金蝶人这种持之以恒、契而不舍的精神，他们不会再考虑别的产品了。我去签约的那天，很难让别人想象昔日的破厂已经成长成为一家知名的企业，取而代之的是高大、明亮的新厂房。他们的财务总监在签字后握着我的手说：“小许几年前说得好啊，企业是发展的，金蝶发展了，我们也发展了，金蝶是我们最值得信赖的合作伙伴”。那一刻，三年来所有的付出终于得到了肯定，虽说这一刻来的太晚、太久！当他说完这番话时，我自己都感动不已，眼睛不由的湿湿的。 从此，我懂得客户是培养出来的，做好了人，事情才会做的更好。

　　正是西北有了第一批市场开拓者，一批吃苦耐劳的业务人员，他们默默的耕耘，忘我的开拓，金蝶的种子才播散的越远越广，并成为当地一个覆盖率很高而且响当当的品牌。

发展篇

　　九八年是我们在西安发展最好的时间，经过持久的投入与铺垫，市场算是真正有了起色。春节时，到总部和徐总谈了有关成立合资公司的事宜，接着几个月便是协议的沟通，最终由于一些原因，合资公司没有进行。之后，金蝶直属分公司就成立了。

　　还清楚的记得，九九年六月十九日晚上过了以后，瑞友就成为金蝶在陕西最大的代理商，以金蝶为主业继续在经营着，分公司正式开始自己的使命。期间，分公司一直没有终止对我的邀请，而我一直在瑞友负责自己市场的开拓，虽然合作坎坎坷坷，双方历经风风雨雨，可陕西的金蝶就像自己的孩子一样，我们是看着他一天一天成长起来的，为之的付出，只有我们自己明白。如此深厚的感情，让我们怎能割舍？可最终有一天，瑞友签署了退出市场的协议，另做它业，我就正式加入了分公司，虽说这一天又是晚到了三年，我毕竟成为了金蝶正式的一员！

　　我知道，加入金蝶就意味着需要更大的付出和辛劳。担任项目经理是最刺激的事情，一个大项目需要你去苦心经营，一门心思地扑在里边。

　　还记得当时参与一家兵工企业的招标，做为国家兵总的信息化试点企业，竞争对手的关注程度就可想而知。那个盛夏，在项目最后关键的日子，为了紧盯竞争对手，不给他们和企业更多的交流机会，有一周六天，我每天都从郊县的家里乘车到那个被企业自己称作“农村”的地方，因为那个地方太远太偏了。相反，我们用更多的时间和他们交流，和他们做朋友，我们老总也和他们打成一片。最后，招标投票，他们处长和全体实施人员一致选择金蝶，但由于竞争对手从国家兵总关照下来，兵工企业考虑自身发展而无奈情定他家。我们感觉虽败犹荣，毕竟金蝶的努力在他们内部得到了极大的认可。

　　还有一家民营企业，我们在年初得知他们有信息化的想法时，就积极联系给他们高层培训，引导企业认识到企业要高速发展，管理手段要先进。后来他们董事会上正式决定把信息化列为本年重要工作。接着我们就给他们做信息化规划建议书，接着进厂调研，又做了可行性方案，企业在我们的引导下一步一步推进。在最后招标时，竞争对手了解到自己的劣势时，疯狂的寻找外围突破，甚至搬来政府关系，为了充分体现金蝶的实力，我们为备战演示也是煞费苦心。客户要看我们全线产品，为了确保性能，我从家里抱来了自己的机器；为了能让客户直观了解我们的产品，我们就调试在线操作。全线产品都要在一台机器上安装，工作量和复杂程度可想而知。

　　多少个不眠的夜晚，多少人同心协力，最终，我们以出色的表现赢得了该公司的一致认同。为了尽快落实协议，那几天，我上厕所都是一路小跑；为了考虑一个合同细节，吃饭时怎么把稀饭碗打翻流了一身，自己全然不知！一个夏天，两个项目，自己瘦了十几斤。

　　有了失败的经验，也有了成功的喜悦。我知道，胜利是属于勤奋和善于抓住机遇的人。

　　分公司就是在经历多少次失败和成功的洗礼后，逐渐成熟和成长起来！

　　这一年，我们又以翻番的速度前进着！

壮大篇

　　“金蝶要成立西北大区了”，春节前，一个惊喜的消息迅速传遍整个公司。可是，当王普会总经理率队到达西安时，公司的景象并不容乐观。由于要经历从分公司到大区的升级，导致一些人事的变化，公司内部士气不整，应收帐款巨大，反而欠着人家一笔不小的费用。

　　为了盘活和重整公司，王总憔悴多了，听别人说，有好几个夜晚，他站在西安的一条大街上，在金蝶的广告牌下不停地徘徊；一段时间很晚还不能入睡，困难、压力、矛盾……这就是他来西安后面对的各种现状和考验。

　　隆重的西北大区成立仪式，向各界传递着一个信号，金蝶要大举进入西北市场； EAS巡展的成功举办，更加体现金蝶“产品领先”的实力与大家风范；瑞友又和金蝶合作，又是金蝶“伙伴至上” 的具体体现。记得金总宴请西安金蝶全体同仁，和着一个个精彩的小节目，和着大家激情的《真心英雄》，和着频频碰杯的撞击声，王总醉了，大家也醉了。看着公司不少新面孔，这么长时间，我也是第一次感受到公司又重新有了凝聚力，有了活力和生命力！也更坚定了我继续跟随金蝶一起发展的信心！

拓展训练，使大家明白集体的智慧和力量；太白山之旅，我们更懂得互相鼓励，共同进步的道理。大家在活动之中，对企业文化做出了最好的诠释，并在日后的工作中得到很好的体现和发挥。

　　非典时期，我们就苦练内功；非典一去，金蝶全面开花。

　　先是新疆签约西北地区第一个百万级大单，接着宁夏又签百万大单，就在王王总在总部做中期报告时，西安再次签了一个百万大单。我们收到了金总的献花和香槟；不久，我们又收到了总部的献花和香槟。

　　喜讯一桩接着一桩，兴奋一个连着一个！

　　这在以前，我这个老金蝶想都不敢想，可如今却变成一个又一个现实。

　　这时，从王总成天挂在脸上的微笑和自信上，我深刻的体会到王总所说的那句话：“相信我，我一定会把我们的团队带出来的” ，同时，也明白王总带领我们的团队为了这句话所付出的一切。

　　面对公司中期的业绩报告，我们可以自豪的说：“我们已经壮大了”！

展望篇

　　就在我们分支机构成长的同时，我们集团近年也是捷报频传。

　　金蝶上市、并购开思；在国家“863”上连年获殊荣；科技部制造业也有奖项；CCID、CCW评测金蝶狂舞；“明珠耀东方”，又耀遍走过大江南北；CMM三级通过；李鹏委员长刚视察完金蝶；董建华又接见了徐总……

金蝶WINDOWS版财务软件一夜之间舞动业界大旗；三层结构的K/3 ERP又开技术先河；拥有自主知识产权的中间件产品填补了国内空白；比尔盖茨第八次北京之行又让国人重新审视金蝶；EAS应用套件的推出又把竞争对手甩了很远；八大联盟打造软件产业的生态链，链出产业的春天……

　　可以说，有多少个让人激动不已的大事，就有多少个荡气回肠的传说。

　　金蝶本着“帮助顾客成功”的商业哲学；本着“爱心、诚信、创新”的核心

　　价值观；本着“创新精神、职业精神、团队精神、服务精神”的企业精神，在实践自己一个又一个梦想，实现一个又一个超越。

　　不需要多久，我们就会成为中国最强大的软件厂商，更不需要多久，我们就会跻身世界应用软件十强！

　　会的，一定会实现的！我们有能力也有信心。

　　因为，金蝶有一大批知识工作者用自己满腔的热情，勤劳的双手，聪明的智慧，在创造着，拼搏着，超越着！

　　此时此刻，回想伴随金蝶一起经过的七年，作为与金蝶一同成长的我，用九八年第十一期《金蝶月刊》上刊登的生日致词来表达我最想说得一句话：