西部大学城　撬动新长安

文化胚胎要率先植入高端地产

———访陕西长建地产集团董事长付合理

　　近两年，全国整体的经济热点、重心在逐步向北、往西转移。作为经济领域龙头行业之一的房地产业，自然成为重中之重。日前，记者就西安房地产市场上高端住宅的发展情况采访了陕西长建地产集团董事长付合理。

    高端地产取决于经济发展程度

    高端地产需求首先取决于地区经济发展水平和人均收入水平。比如北京、上海、广东三地的高端地产已占到全国的40％。而在西安，真正的高端地产还在起步阶段。高端地产应注重对文化的营造。要真正定位高端地产，从理论数据和技术数据上来分析是很复杂的。

    从实际开发市场来看，付合理董事长认为，高端地产大致有三个显著的特性：首先，高端地产大都位居、占领当地城市中的优势地块；第二，非常强调品牌建设和服务内容；第三，都注重对迅速缺失的城市文化的弥补。

　　通过活动引导社区文化建设

    房地产思维和文化建设之间存在着很大的矛盾，前者是短期交易的思维方式，重在交易过程，比较贴近现实；后者需要长期积淀、成熟和纯化的过程，是抽象的。如何解决这一矛盾，如何为即将打造的高端地产植入一些文化胚胎，付合理认为需要注重三个要素：第一，是要营造文化空间，要专门为文化行为提供空间，比如建设社区图书馆等；第二，要有文化人群。没有高素质的文化人群就很难形成具有高端文化的高档小区；第三，要讲文化活动。通过在社区内不断开展活动，有意识地引导和组织实现社区的文化氛围建设。

    提供高性价比产品是最终目的

    付合理说，当初首选在大学城内开发智慧城，在定位的初期就是要做高端的人文房产。具体而言，长建地产做高端地产的最终体现绝不是在价格高、成本高等方面，而是把为客户提供更高性价比的产品作为最终目的。

    另外，从营销和定位角度来讲，高端房产一旦把气质作为首要标准，就跳出了简单的贫富贵贱的概念，才能够真正体现原本的高端含义。

    要做高端房产　先做“高端”人

    进入房地产行业打拼10多年，谈到个人感受时，付合理说：“我最深的感受就是，房产的主体是人，开发者首先要做人，那么做高端房产项目更要做人。人的相貌好坏、穿着打扮，这些都只是外在的东西。你可能穿很多名牌，花很多钱打造外在形象，但更珍贵的、更感染人的其实是内在本质和表现出的气质。”

　　项目介绍

　　智慧城：西部大学城人文示范社区

　　智慧城，位于可容纳三十万学子的西安大南城西部大学城腹地，紧靠城南新中轴子午大道，距西安高新区、电子城仅3公里；东临盛世商都、五O四所等。

    该项目总建筑规模30多万平方米，以薄、短的多层和11层的小高层为主。主力户型面积在77到140平方米之间，有两房两厅和三房两厅，最亮堂最有气势的是235平方米的复式结构户型。

    作为该区域率先入市的人文社区，智慧城是集精心策划的人文院落、悠然的风情街区、星级的商务中心、配套齐全的智慧幼儿园等为一体的大型人文集合社区。采用国际先进的“新市镇”规划理念，采用“大社区、多组团”的规划方式。

　　■热土长安　打造“开发城”

    在西安楼市，如果以五年划分为一个时段，那么在最近这五年里，商品房价格上涨最快、涨幅最大的莫属长安区。长安区地产开发由表及里的实质性大发展是在2002年9月之后，几乎是每半年就有一个显著性的推进。一眼望去，林立的脚手架正在壮大这片厚重热土的阡陌骨架。

    五年来，长安区连续开发出了以紫薇田园都市为龙头的地产项目。代表作有长安花园系列、太阳新城、小悉尼、悦明园、国际企业总部、摩登小镇、宏鼎福门、吉源系列、茗景园等。正在开发的有智慧城、忆江南、美林星公寓、朝华美域等数十家不同层次的人文住宅项目和商用产品。

    沿秦岭一带集中的数十家别墅产品，因为土地控制和政策限制，正在成为绝版式高端产品，继续引领着西安高端房市场。

    新长安千年热土，如今承接并弘扬西安大南城楼市领先的品质，高端住宅、人文社区层出不穷。“精密策划、精密设计、精密管理”等楼市“精密”新概念，都在不断地把该地区向房地产市场的一个新高度推进。

    ■人文长安　凝聚“知识城”

    “能在大学城里安居乐业，一方面能感受名校教育的学术文化气息，另一方面，也能为孩子未来的教育营造良好氛围。”购买了智慧城项目的刘女士的想法或许很有代表性：教育环境既能提高居住小区的附加值，又能增加小区的人文色彩。

    为在瞬息万变的商战中取胜，西安众多开发商不失时机地高举教育牌。诸如紫薇田园都市、绿地世纪城、金泰丝路花城等，都与名校联姻办起了社区学校；智慧城、盛世商都、融发·心园、挚信樱花园等在大学城里借势造势，大学城区域的房产项目被广大置业投资者普遍看好。

    西部大学城正在迅速崛起。目前陕师大、西北大学、西京学院、培华学院、延安大学等十多所高校、分院齐聚长安区，这一区域正在迎来数十万财富阶层、创意群体和高知人群。此间，房地产借势发力，共推名副其实的一座知识新城。

    ■动力长安　助推“航天城”

    在西安韦曲航天科技产业开发区规划面积20多平方公里的区域里，正在打造全国惟一的“航天城”。

    这块处女地北临曲江，南望秦岭，西临大学城，东为生态区，肩负着西安城市规划中大南城的城市组团重任。航天科技产业开发区管委会确定的发展定位是：以航天科技产业为支柱，以房地产业为先导，以都市工业为特色，集商业物流、商务办公、休闲娱乐、运动旅游等城市服务产业为一体。在该地段，以全装修为标准的富力城地产项目，正在成为西安乃至西北高端地产示范。