农行西安长安区支行快速提升综合竞争力

在全省系统2016年一级支行考核中，农行西安长安区支行拔得头筹，荣获全省综合考核城区“十强支行”第一名。其中，在单项考核中，该行获评全省系统各项存款日均增量“十大支行”第一名，辖内韦曲南街支行荣获全省系统十佳转型网点第一名，斗门支行获评全省网点存款增量第一名，实现了从金融大行向金融强行的质变。

该行以机制创新激发活力。新一届班子成立以来，为给全行业务发展指明方向，重点从考核办法上下功夫，根据上级行的考核分配机制，结合自身实际，先后出台了综合绩效、运营主管、大堂经理、自助银行管理员、集中式加钞队伍、三农客户经理等各条线多项考核办法，充分发挥考核办法的指挥和引导作用，进一步激发网点的经营活力，2016年，该行综合绩效考核连续四个季度居全辖首位。

该行紧抓负债业务发展。一是抓机构类客户，取得国库集中支付和非税收缴代理银行资格，成功实现区内独家代理财政工资发放、失地农民养老金发放、新农保发放、“一卡通”惠民补贴资金发放工作。成功签订大修理基金代理协议，目前代理14个楼盘的大修基金。二是抓公司类客户，拓展总行级核心客户三户；积极联系区内高校，量身订做营销方案，通过资产业务、定制理财、圈存服务等多项产品，进一步增强客户黏合度，每年代收学费近3亿元。三是抓网点轻型化管理，通过“压高转岗”优化盘活存量人力资源，充实网点走出去营销力量，夯实稳存增存基础。通过上述措施，该行负债业务竞争力不断提升，2016年存款时点增量达15.5亿元，日均增量达13.5亿元，存款时点增量与日均增量均过十亿元。

为稳步提升资产业务，该行将抓“大”、拓“小”、扩“新”作为维护重点对公客户和优质对公项目的主要工作思路，努力提升市场份额。该行突出加大对大客户、大项目的营销再营销，持续跟踪营销PPP建设项目、政府购买服务融资项目。同时加大楼盘营销力度，办理“农民安家贷”楼盘6个，发放贷款1300万元。为做好信用风险管理，该行坚持“严授信、严用信、严管理，调查做实、贷后管理做实、逾期催收做实”的“三严三实”，连续四年成功保持了信贷资产零不良的金字招牌。

长安区地处城乡结合部，乡镇居民占据多数，基础金融服务需求量大。该行一直把财政代理业务作为营销重点，成立专项团队，不断扩大代理业务覆盖面。倾听当地群众的对农行的评价，通过在区内大范围开展惠农通服务站建设工作，不断完善农村地区支付渠道，用心做好客户服务，支行财政代理业务实现了迅猛发展，先后取得区内财政工资、新农保、非税收入、高龄补贴、财政惠民补贴资金一卡通、村干部工资的独家代理发放资格，共计发放惠农卡30万张，客户总数达54万，该行服务三农工作获评“做得实、做得细、效果好”。（宋付杰）