导航姐妹花继续追梦

图为央视《朝闻天下》栏目报道西安女孩“北斗导航梦”的视频截图 (记者 雷伟东 摄)

去年本报最先报道了航天基地两女生创业的故事后，引来了众多媒体的追踪报道。昨日，央视《朝闻天下》栏目就报道了她们的“北斗导航梦”。而本报记者近日再次走进她们的公司，听她们讲述自己愈行愈健的创业之路。

放飞导航梦 青春我先行

央视报道再现了陕西诺维公司两位创始人王蓓蓓和刘晓雅从最初放弃高薪和国企稳定的工作到自主创业，由家庭式的生产和研发开始到遇到人员管理困难、资金短缺等问题，再到如今日趋规范的现代企业管理的整个艰苦而有意义的创业过程，展示出她们对梦想的执着和勇气。

报道中，王蓓蓓说，五年前她们俩毅然决然地放弃了高薪和在国企的工作，投身科研，勇敢创业。尽管屡屡碰壁，但始终坚信梦想即将成真。三年前，原本追随她们的一群有梦想的年轻人两天内集体辞职，这看似突如其来的地震，其实也暴露出公司管理的缺失，也让她们怀疑自己最初的选择。直到经过了这次从小作坊到公司的规范化管理的阵痛后，两人才明白了公司运作必须依靠技术和管理两条腿走路。两人又重新起航，形成了现在45人的团队。

阳光总在风雨后，经过一年多的努力，王蓓蓓他们一边加紧技术研发，一边开拓市场。诺维终于迎来了自己的阳光。2012年底，国家提出要对河北、河南、山东、陕西等9省区市“两客一危”车辆更新导航系统车载终端设备。对王蓓蓓他们来说是一次大好机遇。今年5月，王蓓蓓他们研制的“星途XT-02北斗车载终端”通过交通部公示，成为了西北地区唯一入选产品。

军转民之后的领悟

虽然去年记者采访时，王蓓蓓介绍他们公司的年度订单就已达到1000多万元，但那时的诺维主攻的还是军品市场。订单的九成也来自军品。“做军品的特点是技术门槛高，单位产品的附加值高但订单量不大。”王蓓蓓说正是因为军品市场这样的特性，让他们前几年的主要精力都花在了核心技术的原创上了，从而造成了“火炬形”的组织架构，即大量的研发人员和极少量的市场人员。

“但军品的采购量毕竟有限，而北斗民品市场的蛋糕非常巨大。所以我们从去年开始逐渐重视民品的开发。”王蓓蓓说当初参与军品开发时打下的雄厚技术底子，让他们觉得开发民品市场不过是件非常轻松的事情。但这样的想法很快在市场上碰了壁。原来，军品在对于技术有着极高壁垒的同时，却对终端用户体验的要求并不高。“就跟枪一样，部队最看重枪的性能，而不是士兵的使用习惯。”

但民品市场却几乎相反，技术要求远比军品要低，但是否方便使用却成为了更重要的选择标准。“当这些信息最开始反馈回来后，我们的技术人员还觉得自己的设计很先进，一些不是很方便使用的地方用户可以克服一下。”王蓓蓓说正是基于军品开发养成的设计习惯，让她看到了自己公司从思想深处缺乏对用户体验的关注。

王蓓蓓说明白这点后，他们在加强对员工宣传贯彻的同时，也迅速将研发部拆分为研发一部和研发二部，“一部重点攻关高技术要求的军品；二部主要克服民品使用中的不足，提升我们产品的用户体验。”正因为迅速将“以我为主”的研发思路扭转为“以客户为主”，诺维去年创造了1300万元的产值，今年产值有望达到2000万元。但比起产值的跃升，更令王蓓蓓高兴的是，今年上半年民品的收入占到了公司总收入的六七成。

从初创期向正规期迈进

去年采访时，王蓓蓓告诉记者为了节约成本，他们的财务人员都是外聘的兼职者；也因为军品只要技术过硬就不需细耕市场，所以甚至他们的市场销售人员也为零。这些节约成本的“将就”，对于当时尚属于初创期的企业来说无可厚非。

但可喜的是从去年开始，他们在逐步扩大民品市场的同时，也逐渐让公司走上更加正规化的道路。不但在乔迁新址的公司里招聘了专职的财务人员，还在积极调整公司的组织架构，“我们现在正在打造‘哑铃式’组织，即做大做强研发和市场两个终端。”现在的诺维已经招聘了10名专业的市场人员，虽然总量并不多，但其比例在仅有45人的公司中却不小。

最近王蓓蓓还正在忙着整个公司的VI（视觉识别系统）导入。虽然费用不菲，但王蓓蓓说这是一家企业走向正规化过程中必须要有的过程，是建立良好企业文化的关键。“而且可以说现在的北斗终端市场还是一个草莽群立的时代，谁能先行一步在市场上树立起专业化的品牌形象，谁就更可能取得胜利。”

除了内部的组织管理和企业文化建设，现在的诺维也越来越重视对员工原创性的激励。“我们的梦想就是每天叫醒员工的，不只是床头的闹钟，还有自己的创业梦。”记者裴磊 实习生 赵黄琛