董宝珍:创业应从点滴做起

单位改制，要把她从销售部门调到生产车间，她觉得这个岗位不适合自己，于是主动选择下岗，而那个时候，她还没有为自己的将来做出明确的规划。“或者可以开个小饭馆？我还这么年轻，还能把自己饿死？”但至少，一个创业的想法开始从她心中萌芽。董宝珍倔强而乐观地认为，要体现自己的人生价值，改善生活，“只有努力去做，付出才有回报。”

　　6年后的今天，43岁的董宝珍身份是长安区两家知名品牌男装店的老板。

　　主动下岗

　　2001年以前，董宝珍曾是西安高压陶瓷电容器厂的一名销售人员，她还曾担任过分厂的法人代表，多年与外界接触的经历把她磨练得自信而果断、开朗而乐观，以至于自己今后该何去何从都不确定，她便断然选择了放弃那份自己不喜欢从事的职业。

　　与所有待业者的焦急、低落不同，董宝珍在待业的日子里从未对将来的生活灰心失望，她坚信自己能力不差，找准机遇，通过努力便能成功。

　　给人打工

　　一个月后，机会来了———一个亲戚邀董宝珍一起经营一家女装店。这段经历为她日后创业提供了丰富的经验。

　　隔行如隔山。从电子行业转入做服装，董宝珍坦言，也曾“相当不适应”，但既然做了，就要做好。董宝珍从跟着亲戚一起进货学起，跑遍了西安大大小小的服装批发市场，还多次南下广州深圳，终于练就了一双慧眼－－－－一看大概便知货品价值如何、是否能占有市场。

　　“还要靠悟性。”董宝珍说，她爱琢磨和总结，“根据每天的销售情况，我都会分析一下什么样的款式面料卖得好，怎么和顾客沟通才有效，如何管理员工，还有哪些不足，怎么改进。”4年下来，董宝珍慢慢掌握了服装销售的门道。

　　自主创业

　　这个时候，亲戚向她建议，可以试一试投资男装市场。而恰好，长安区一家大型商场正在招商，董宝珍抱着尝试的心态，与商场签订了一年的合同，开始经营富贵鸟男装。

　　这间为当时商场面积最大的店铺倾注了董宝珍的全部希望，她动用了自己多年的积蓄，并四处找亲戚朋友筹款，投资达十几万元，而在其后的经营中，一向沉着乐观的董宝珍却越来越心慌－－－－亏损自开业后持续扩大。“因为以前一直做的是女装的专卖店，从来没有接触过商场的销售模式，这也许是亏损的原因吧。”董宝珍总结原因，决定与商场的合同到期后，立即撤出，转而继续开办专卖店。

　　此后，董宝珍加强了对专卖店的销售管理，事事亲历亲为，终于扭转了亏损的局面，但这并不是董宝玲的最终目标。几年来的经历让她在心里渐渐订下了一个目标———要做就做最好的！

　　在富贵鸟男装仍未完全实现盈利、贷款压力仍然沉重的双重压力下，董宝珍前往周边县市男装市场考察后做出了一个出人意料的决定：加盟知名品牌七匹狼男装，拓展市场！

　　实力拓展

　　在长安区繁华路段，她租下了一间商铺，然后找到七匹狼男装陕西总代理，陈明加盟意愿，但对方直截了当地做出回绝：“长安区属于西安市，我们不打算在西安市再设立加盟店了。”

　　怎么办？做还是不做？董宝珍好几夜无法入睡，但她决意干的事情，没有人可以阻止得了。她第二次、第三次上门向陕西总代理表明自己的加盟优势：店铺地段好，自己又有经营品牌男装的经验。经不住董宝珍的多次上门以及她动员的诸多朋友反复说情，七匹狼陕西总代理在考察了董宝珍的店面后终于答应了她的加盟请求。

　　钱又是一个大难题。“加盟七匹狼，启动一个店铺最少要几十万。”听说市上对创业的下岗职工能提供小额担保贷款，董宝珍找到了社区和街办，解了燃眉之急。

　　2007年8月，董宝珍的新店开张试营业了。

　　“创业历程并非都那么波澜起伏，充满艰险，关键是要选对适合自己发展的行业，并对它有深入了解。”董宝珍已对未来有了新想法，这是一个并非扩张的计划，而是基于现实的稳扎稳打，“拓宽销售渠道，守住这两个店。”她认为，创业切勿好高骛远，应从小做起，一点点努力。